Term
|
Definition
| automatisch nabootsen van allerlei gelaatsuitdrukkingen & mimiek van interactiepartner |
|
|
Term
| vanaf wanneer imiteren baby's gebaren van hun ouders? |
|
Definition
| al vanaf 72u na de geboorte |
|
|
Term
|
Definition
| gedrag, percepties & opnies veranderen zodat ze overeenstemmen met de norm |
|
|
Term
|
Definition
| overtuiging die gedrag richting geven, gebasseerd op wat de groep als wenselijk, normaal beschouwt |
|
|
Term
| informationele invloed op confirmiteit |
|
Definition
| invloed die leidt tot conformiteit omdat men behoefte heeft om juiste oordelen, opinies te vormen |
|
|
Term
| normatieve invloed op conformiteit |
|
Definition
| we conformeren omdat we aanvaard willen worden en sympathiek willen overkomen |
|
|
Term
|
Definition
| aanpassing v gedrag onder invloed van anderen, maar ook onder invloed van eigen opvattingen, men is overtuigd dat dat de anderen juist antwoorden |
|
|
Term
|
Definition
| oppervlakkige gedragsverandering veroorzaakt door groepsdruk waarbij men eigenlijk de mening van anderen niet aanvaard |
|
|
Term
| de wet van afnemende meeropbrengst |
|
Definition
wet over conformiteit die stelt dat hoe groter de fractie is, hoe minder opvallend het bijgevoegde fractielid wordt.
bvb 1 lamp geeft licht, je doet 2de lamp bij is al veel meer licht.
maar als je 100 lampen hebt en je voegt 1 toe ga je het verschil niet merken |
|
|
Term
| wat gebeurd er met conformiteit als er een medestander is |
|
Definition
de confirmiteit daalt met 80% omdat de normatieve druk vermindert
(niet omwille van bekrachtiging) |
|
|
Term
|
Definition
| krediet dat men opbouwt door de groepsnormen te volgen en kan later worden ingezet om van de groep af te wijken |
|
|
Term
|
Definition
| totale invloed van anderen op doelpersoon is afhankelijk van sterkte, nabijheid en aantal |
|
|
Term
| wat gebeurt er als we een reden geven bij het maken van van een verzoek? |
|
Definition
| het gebruik van het woord 'want' zorgt voor grotere instemmingskansen |
|
|
Term
|
Definition
norm die stelt dat je voor iemand iets terug doet wanneer hij iets voor jij gedaan heeft
of iemand behandelt zoals jij hem behandelt |
|
|
Term
|
Definition
| individu dat vaak wederkerigheidsnormen hanteert om instemming te verkrijgen |
|
|
Term
| voet-tussen-de-deur techniek |
|
Definition
| eerst klein verzoek dat men moeilijk kan weigeren, als de persoon daarmee instemt vergroot het de kans op het instemmen net het volgende groter verzoek |
|
|
Term
| zodra de bal aan het rollen is techniek |
|
Definition
| eerst interessante deal voorstellen, als de koper het echt wil daarna de kosten verhogen |
|
|
Term
| deur tegen de neus techniek |
|
Definition
| iemand doet eerst een veeleisend verzoek waar niet op wordt ingegaan, maar daarna een kleiner verzoek dat dan meer aanvaardbaar lijkt |
|
|
Term
| het is nog niet klaar hoor techniek |
|
Definition
| beginnen met overdreven verzoek maar voor de koper kan reageren, geeft de verkoper kortingen ofso om het aantrekkelijker te maken |
|
|
