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Definition
1) el mundo es anárcico
2) estados son actores unitarios que son racionales
3) Estados quieres sobrevivir/poder
4) Poder es suma-cero
Morganthau |
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Definition
utilizando supuestos para adivinar movimientos de otras partes. 1) actores son racionales 2) juegos son suma-cero, 3) todos quieren la estrategia de mini-max (dar lo mínimo, ganar lo máximo) eje: dos individuos apresados en celdas separadas sin comunicación. Hay dos estrategias posibles: confesión (defección) o silencio (cooperación). -
Critique:iteración de intentos, no asignar un valor numerica a cada perderencia, no el proceso, actores irracionales, siempre hay información |
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Term
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Definition
hay una cantidad fija de ganancias, cada unidad ganada es una unidad perdida por parte del oponente
eje: conflicto por territorio o reconocimiento como estado. |
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Definition
Ambas partes pueden ganar y es una idea más presente en las teorías del liberalismo. Cooperan porque el juego no es 'una sola interacción' sino una serie.
Es más logico trabajan juntos que acepten un premio más grande una sola vez.
Eje: comercio internacional usando los legados de factores. |
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Definition
Ambas partes pueden ganar y es una idea más presente en las teorías del liberalismo. Cooperan porque el juego no es 'una sola interacción' sino una serie.
Es más logico trabajan juntos que acepten un premio más grande una sola vez.
Eje: comercio internacional usando los legados de factores. |
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Term
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Definition
1) Individuos son los actores importantes
2) Individuos quieren maximizar su utilidad
3) Juegos son suma-positiva
4) individuos son racionales (quieren maximizar utilidad)
eje: comercio internacional |
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Definition
clase/Ikle: proceso en el cual las partes exponen sus propuestas con el objetivo aparente de satisfacer intereses comunes donde intereses en conflicto y en común están presentes
Zartman: Hay intereses en común y intereses en conflicto, y el procesos intenta realizar un acuerdo explícito para mejorar la condición de los partidos. Negociaciones son eventos socio-politicos que siempre tienen resultados y movimientos mutuos. |
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Definition
comparten los beneficios del acuerdo pero no el botín (sumo cero)
Israel y Palestina: reconocimiento del estado del autoridad / Israel como un país. |
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Definition
necesitan trabajar juntos para obtener un beneficio compartido (sumo positivo) - dos tipos idénticos y complementarios
Guerra fría: ambos poderes querían sobrevivir |
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| intereses complementarios |
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Definition
| a las partes les interesan cosas distintas y se las intercambia |
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Definition
| Su contribución al campo de estudio de negociaciones era un análisis de la crisis de cuba, y concluyó que actores no son unitarios, sino la explicación puede ser institucional, burocrático, o personal. debe tener en cuenta tanto a los condicionantes externos como a los internos. |
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Term
| Diferenciación de negociación de otros procesos políticos (5) |
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Definition
1) Motivos mezclados: intereses comunes y en conflicto siempre están presentes
2) Un resultado de suma positiva (implica una continuación y que partes deben renunciar a ganar el total)
3) Siempre hay información (imperfecta) porque el proceso es un intercambio de información parcial
4) Valores, intereses, demandas..etc. pueden sufrir cambios y son variables
5) Poder está definido en términos de habilidad para alcanzar pero también dotaciones materiales |
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Definition
| la habilidad de cambiar la posición del oponente - tácticas usadas incluyen: persuasión, coerción, autoridad de los negociadores, poder tangible (armas)...etc. |
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Definition
Dupont: análisis estructural (involucra poder)
O: objeto de la négociation (objectivo - material, subjectivo - percepción del material)
C: contexto (histórico y actual)
E: En jeux (como las partes evalúan los costos y beneficios)
A: Asimétricas de poder (habilidades diferentes de los partidos)
N: negociadores personalmente
(útil con un analisi domestico) |
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Term
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Definition
Negociaciones en base a posiciones con resultados con los cuales ambos ganan. La negociación pone énfasis en las expectativas de cada parte - Compartir información es fundamental. Quieren mantener relaciones en largo plazo
eje: extension de un acuerdo de comercio
Dependiendo en la distribución de intereses comunes y en conflicto vemos si la negociaciones será integrativa o distributiva. Muchas veces, una negociación tiene rasgos de los dos
eje: Israel y Eqipto (Carter) el enfocó en los intereses mas que posiciones y alcanzó un acuerdo separando personas de problemas. |
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Term
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Definition
Negociaciones en base de proposiciones, con resultados donde hay más un ganador y un perdedor. En conflicto generalmente son recursos de poder. Frecuentemente, los partidos no quieren mantener relaciones entre ellos o cuando intereses con incompatibles, son circunstancias de regateo. Dependiendo en la distribución de intereses comunes y en conflicto vemos si la negociaciones será integrativa o distributiva. Muchas veces, una negociación tiene rasgos de los dos
eje: autoridad de palestina |
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Term
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Definition
Hay negociaciones distributivas y integrativas, pero la mayoría son distributivas (ineficientes, dañar la relacion entre las partes) Negociaciones en base de posiciones hay 2 tipos: duro (menos importantes de mantener relaciones) y suave (más importante de mantener relaciones).
hay una tercera opcion, no enfocar en posiciones (duro) sino intereses (Carter - Israel y Egipto) para que necesiten: personal, posicion vs interes, opciones y justicia |
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Term
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Definition
Fisher and Ury
persona: separa la personal del problema - es mas neutral y efectivo posición vs intereses: es mejor enfocar sobre intereses opciones: baja presión si hay opciones y elegir lo mejor justo: mas para implementación - las partes van a obedecer mas si opinan que el acuerdo sea justo, va permitir nuevas negociaciones en el futuro |
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Definition
Vetos
Mayoría absoluta: Mitad +1
Mayoría simple: miembros presentes + 1
unanimidad (todos de acuerdo)
consenso (pueden abstenerse) |
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Definition
Derechos sobre pesca y navegación (era costumbre internacional, había conflicto por declaraciones unilaterales) - historia precaria, finalizado en 1982. Se trata de aguas interiores, mar territoriales (12mm), zona contigua (12mm), zona economica exclusiva (250mm), alta mar, fondos marinos (350mm soberanía para explotar 2009). Ejemplo de tie-ins (Arvid Pardo Malta propuso un proceso de consensus en lugar de un voto de mayoría y involucrar zonas vírgenes y el fondo del mar que eran prioridades del mundo en desarrollo)
eje: no firmaron - EEUU, Peru, Venezuela |
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Definition
Delegado de Malta, en las negociaciones de CONVEMAR, propuso de cambiar el sistema de votación de mayoría a un sistema de consensus y involucrar zonas vírgenes y el fondo del mar que eran prioridades del mundo en desarrollo.
ejemplo de 'tie-ins' |
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Definition
en casos multilaterales, involucrando otras cosas en un acuerdo para cambiar la calculación de beneficios y riesgos
eje: CONVEMAR el fondo del mar |
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| 3 opciones del negociador (Icklé) |
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Definition
| 1) acordar, 2) no acordar 3) negociar más adelante |
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Definition
| Iklé : advertencias (eso va pasar naturalmente), amenazas (eso va pasar por mi), y compromiso (dar algo para que el oponente cambie su expectativas de tu comportamiento en el futuro) |
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Definition
Para alterar las expectativas de tu oponente respecto a perdidas o ganacias futuras con una comunicación de que podría pasar si no acepte la oferta actual. PREDICE
ACLA: 2005 los EEUU educan, demuestran y enseñan lo que podría pasar como consecuencia o curso NATURAL |
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Definition
Una comunicación para cambiar el comportamiento/calculos del oponente para comunicar que podría pasar si no acepte el acuerdo actual POR VOS induce. La idea es de cambiar el comportamiento del oponente sin causar el daño porque el daño va costar al partido que lo inflicta.
El partido amenazado puede ignorar la amenaza si piensa que puede 1) absorbar el daño o 2) es un bluff |
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Definition
objetivos: definen por intereses concretos que cambian
intereses: definen por cosas mas generales, abstratos que no cambian
ejemplo: china quiere anexar Taiwan, pero su interes en integridad territorial |
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| se van adoptando a los movimientos de las otras partes, pueden ser compromisos, es importante que haya un espacio en comun entre las partes |
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| Asimetrías de poder (diferente de dupont) |
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Definition
distinta del analisis de dupont (OCEAN) aunque casi siempre haya un partido mas fuerte, existen mecanismos con los cuales los menos fuertes pueden compensar
1) alianzas 2) sistemas de votación, 3) por paquete único
eje: Doha round En la Ronda de Doha se utilizó el single undertaking: “nada está acordado hasta que todo esté acordado”. Es un mecanismo para balancear países débiles.--> Nacion Mas Favorecida y tratamiento de productos ajenos como productos locales (TN trato nacional) |
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| apoyaturas de la negociación |
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marcos juridicos, que influyen el comportamiento de los partidos
Los acuerdos ya alcanzados importan. Ejemplo: Uruguay – MERCOSUR, Italia – Unión Europea. |
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efectos exteriores
ejemplo: negociacion entre Israel y palestina involucra intereses ajenas |
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| aspectos procedurales (2) |
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formal : conferencia
informal: aspectos mas abiertos que ayudan negociacion formal |
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Term
| negociaciones conclusivas |
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| principio, desarrollo, final - declaracion de paz |
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| negociaciones en continuo |
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latino america, cuestiones terretoriales
probablemente por la historia legal u organizada |
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grupos contra el gobierno
africa, middle east, europa del este |
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| (Crocker y Hampson) de largo duracion, resiste un acurerdo y negociacion, pueden ser inter o intra estatales - mayoría con odios simbolicos y absorbados por muchas generaciones necesitan participacion de partidos terceros Sierra Leon, Rawanda, Hamas y Israel |
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Term
Mutually Hurting Stalemate (AggastanZartman)
Punto Muerto |
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Definition
| los actores no pueden ver una opcion para que ellos puedan ser los unicos ganador, es un momento de percepcion y no siempre es simultanea. Terceros peuden influir los resultados |
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Term
| Mutually enticing opportunity (aggastan Zartman) |
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Definition
| el punto despues el punto de muerte - la desescalacion occure asi: 1) motivaciones 2) oportunidad y legitimidad domestica, 3) identificacion de puntos focales 4) una mirada al futuro |
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Term
| Pruitt critique of Zartman punto muerto |
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Definition
| Pruitt: cada actor necesita un líder representativo o el conflicto no va a parar. Los puntos focales son un mapa de ruta y de los beneficios que pueden tener del acuerdo |
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(aggastan)
temporal, funcional psicologia para construir confianza. Evitar la presion de actores en espacios formales, sin explicaciones porque no estan presentando a una audiencia |
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Definition
(aggastan)
inter estatales son mas faciles, intar-estatales son dificiles por la idea de soberanía, ONU solo tiene mecanismos para resolver conflictos interestatales Ejemplo: Diálogos por la paz en Venezuela. Se involucró el Vaticano y la UNASUR. |
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Definition
| un mecanismo pacifico de resolución de conflictos internacionales (articulo 33 del ONU) |
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Definition
| un mecanismo pacifico de resolución de conflictos internacionales (articulo 33 del ONU) |
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| forma de mediacion lo mas comun, puede ser hacer por cualquier grupo, el papel del bueno oficiante es facilitador, no produce un resultado, solo facilita - menos de un mediador quien porduce un acuerdo |
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Definition
propone una formula o mapa ruta, se involucra - es trabajo duro y requiere recursos y los mediadores tienen intereses defensivos y ofensivos, mediadores mas cercas son mas exitosos, tambien ellos que tienen persuacion, extraccion, terminacion, limitacion, privacion (privar/sacar cosas) y gratificacion (poder de prometer)
Mediación papal entre Argentina y en 1987 por el Canal de Beagle, islas Pincton, Lenox y Nueva. |
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mas ‘cerca’ son mas exitosos (dice ibercovitch).
Intereses defensivos: cuando argentina y Uruguay pelea, Brasil, como mediador, tiene intereses afuera del paz porque es un socio en un bloc. |
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| un beneficio superior a la resolución del conflicto (recursos por ejemplo). Los EEUU y Namibia pelean y sud africa como mediator tenía interese en fronteras coloniales/herederas. |
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Term
| Schelling – Estrategia del conflicto |
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Definition
Desarrollo de la teoría de los juegos
Éste no es antagonismo, sino que hay lugar para el enfrentamiento y la colaboración (se aleja del juego suma cero). Todo lo que un jugador haga depende del otro, existe una mutua dependencia. |
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| A las partes les interesa la misma cosa, tema o área, y perciben que sólo pueden obtener algo trabajando en conjunto. |
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| Siempre hay un resultado y movimientos mutuos, trantando de hacer un acuerdo explicito para mejorar las condiciones de ambos partes y son eventos socio-políticos |
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| Hay comunicación no verbal, con acciones, y puede pasar coordinacion aunque no haya comunicacion verbal. |
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| Iklé 5 objetivos para encarar la negociacion |
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Definition
| extension, normalizacion, redistribucion, innovacion, side effects |
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Definition
negocian para alcanzar un acuerdo
intentan prolongar y extender los acuerdos preexistentes
Cuando el acuerdo se firma se mantiene un statu quo, pero cuando no se logra, se produce una discontinuidad pero no un quiebre
incorporacion de venezuela a MERCOSUR |
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Term
| Negociación de normalización |
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Definition
| Se regulariza una situación percibida como anormal. Tratados de paz, treguas formales, establecimiento de relaciones diplomáticas. Se normaliza una situación anormal. Suelen incluirse con otros tipos (como redistribución) |
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Term
| negociaciones de redistribución |
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Definition
Poseen un lado ofensivo y otro defensivo. Se identifica al ofensivo porque es aquel que realiza la demanda (cambiar el status quo) y la acompaña con una amenaza o ultimátum.
Inicialmente: D puede 1) acceder 2)
O puede cumplir la amenaza o es un bluff |
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Term
| negociación de innovación |
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Definition
Predominan los intereses comunes y los intereses en conflicto son relegados al detalle para implementar los acuerdos.
CONVEMAR |
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Definition
Las partes no negocian para algo ajeno del acuerdo
mantenerse en contacto, inteligencia, engaño/ganar tiempo, propaganda/imagen |
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Definition
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Term
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Definition
| implican una comunicación, una declaración de intenciones. |
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Definition
de acuerdo a los intereses, se verá si la negociación es conflictiva o cooperativa. Intereses son abstractas, objectivos son concretos. Hay asimetrias de poder, apoyaturas de la negociacion, efectos laterales, aspectos procedurales, y tipos diferentes de negociacion - bilaterales, multiaterales, package deal, conclusivas y en continuo.
Habla de contending, problem solving y yielding. |
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Term
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Definition
| intentando convencer la otra parte de acceder, medio ambiente con mas hostilidad |
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Term
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Definition
| intentar encontrar opciones para satisfacer ambas partes |
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Term
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Definition
| diminuyendo o reduciendo tus propias metas sencillo al imagen público |
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Term
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Definition
| Conflicto intratable, mal vecindario, intra y inter estatales, asimitrios, de larga duracion...etc. |
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