Term
| PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS |
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Definition
| ¿Que queremos alcanzar y que no? para ello debemos hacer una previsión de máximos y mínimos de lo que debemos o no ceder. Para ello debemos ocupar los objetivos minimax. |
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Term
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Definition
| Estamos hablando de conseguir el máximo posible de la otra parte. Si alcanzásemos estos objetivos estaríamos obteniendo un beneficio altísimo. No es la zona utópica en la que la ganancia sería absoluta, pero aun así seguimos obteniendo un beneficio elevado. |
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Term
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Definition
| Es la zona del ganar- ganar. Esta es la zona por excelencia del negociador cooperativo. Aquí se busca el equilibrio entre ambas partes. Al no haber un ganador manifiestamente por encima del otro. Lo normal es que en el futuro se quiera negociar más veces. La compensación y el equilibrio son evidentes. |
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Term
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Definition
| Aquí podríamos seguir negociando, incluso cerrar un trato. Estaríamos perdiendo un poco más de lo que pensábamos pero aun así nos merece la pena. Cuando negociamos en esta zona es debido a que realmente lo necesitamos. |
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